站在營銷立場做網(wǎng)站

如果您認(rèn)為網(wǎng)站就是放在互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品手冊，只能為企業(yè)起到一點(diǎn)宣傳作用，很難達(dá)到理想的成功境界。成功的網(wǎng)站能為企業(yè)帶來更多生意，明顯增加銷售，但是怎樣才能做好一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站呢？

一、明確企業(yè)網(wǎng)站的目的

+

我們這個(gè)企業(yè)網(wǎng)站是做什么的？前期一定要搞清楚，比如說主要是宣傳下產(chǎn)品，那么我們就應(yīng)該主要以宣傳產(chǎn)品為主的，在頁面的重要版塊就應(yīng)該推出產(chǎn)品，圍繞這個(gè)主題來做。

二、傳達(dá)清晰的營銷信息

+

網(wǎng)站所呈現(xiàn)的信息要容易被訪問者接受，有助于幫助和推動訪問者采取進(jìn)一步行動。最有效的方式是站在客戶的角度來傳遞您的信息，誰是您的目標(biāo)客戶？您能夠給予目標(biāo)客戶怎樣的幫助？他們能夠從您的產(chǎn)品服務(wù)中得到怎樣的好處？他們做出購買決定或發(fā)出合作邀請時(shí)會產(chǎn)生什么樣的顧慮？您如何以他們熟知的方式表達(dá)這些利益？

三、明確客戶人群和網(wǎng)站功能

+

首先，我們要先做好客戶人群定位；其次，就是網(wǎng)站功能的選擇，這個(gè)是重中之重。哪些板塊要放哪些內(nèi)容，這個(gè)一定要前期構(gòu)思好，只要內(nèi)容做好了，能夠給客戶帶來幫助，增加客戶對網(wǎng)站的粘性，自然就能使更多的人瀏覽自己的網(wǎng)站。

四、針對搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化布局

+

據(jù)統(tǒng)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)上70%-80%的訪問者是通過搜索引擎來查詢信息，您的網(wǎng)站要獲得搜索引擎的收錄才有機(jī)會出現(xiàn)在大多數(shù)訪問者的視線中，而由于搜索引擎技術(shù)的局限性，決定我們必須采用適合它識別的技術(shù)來保證網(wǎng)站獲得它的檢索。

五、持續(xù)有效的網(wǎng)站管理

+

管理網(wǎng)站主要體現(xiàn)在日常的維護(hù)更新工作上：企業(yè)新聞，市場促銷活動，新產(chǎn)品發(fā)布……網(wǎng)站需要時(shí)時(shí)推出新內(nèi)容吸引吸引訪問者經(jīng)常光顧。
產(chǎn)品介紹頁主要是展現(xiàn)公司的產(chǎn)品或服務(wù)，這個(gè)頁面內(nèi)容是客戶關(guān)注度最高的，所以一定要用精美的圖片展示產(chǎn)品。
公司新聞主要是展示公司實(shí)力、提升公司形象的重要窗口，可以極大的提升客戶對企業(yè)網(wǎng)站的信任，內(nèi)容可以寫一些公司活動、媒體采訪、公益活動、員工事跡和獲得獎(jiǎng)項(xiàng)等。

六、競價(jià)推廣

+

向百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交您的網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里，這些收錄常常需要需要一些時(shí)間；當(dāng)然，付費(fèi)的提交會很快收錄。

七、SEO優(yōu)化

+

搜索引擎優(yōu)化的成效體現(xiàn)在您的網(wǎng)站能夠出現(xiàn)在搜索引擎免費(fèi)結(jié)果列表的首頁位置，當(dāng)然，這一效果與網(wǎng)站建設(shè)時(shí)的頁面優(yōu)化工作是息息相關(guān)的，在此需要我們特別注意的是一定要選擇值得信賴的“白帽SEO”技術(shù)，保證我們的網(wǎng)站永遠(yuǎn)得到搜索引擎的信賴。

讓網(wǎng)站內(nèi)容具有營銷力

內(nèi)容完善并具有營銷力的網(wǎng)站，所帶來的效益是普通網(wǎng)站無法比擬的。內(nèi)容具有營銷力，不只泛指網(wǎng)站發(fā)布的信息，還包含導(dǎo)航、欄目、按鈕、文字、鏈接、圖片等，一切元素都可以有營銷力。

一、什么內(nèi)容具有營銷力？

+

企業(yè)網(wǎng)站不同于專業(yè)網(wǎng)站或者門戶網(wǎng)站，沒有必要小而全，每個(gè)企業(yè)有自己特定的產(chǎn)品或服務(wù)，網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)該圍繞企業(yè)的核心業(yè)務(wù)設(shè)置。
1、明確要對哪類客戶說話——找準(zhǔn)目標(biāo)客戶；
2、客戶聽得懂的，說給客戶——用客戶的語言；
3、懂得引導(dǎo)客戶成交——網(wǎng)站的銷售流程；
4、提供客戶需要的信息——及時(shí)、良好的體驗(yàn)；
5、客戶最想了解的，直接告訴客戶——客戶的需求；
6、客戶最愿得到的，直接給予客戶——提供使客戶收益的價(jià)值；
7、客戶最想關(guān)注的，直接抓住客戶——吸引客戶眼球；
8、客戶最怕遇到的，直接消除顧慮——解決客戶的抗拒點(diǎn)。

二、促銷信息很重要

+

許多企業(yè)線下促銷進(jìn)行地如火如荼，打開企業(yè)網(wǎng)站卻沒有任何的折扣信息，甚至已經(jīng)幾個(gè)月未更新，不僅造成了資源上的浪費(fèi)，還會減少了一個(gè)有效的宣傳渠道。

三、加深訪客印象

+

當(dāng)推出新產(chǎn)品，或者有重大新聞價(jià)值的事件發(fā)生時(shí)，可以在網(wǎng)站首頁做重點(diǎn)介紹，首頁推薦的效果往往更好，因?yàn)榘霐?shù)以上的訪客都是通過首頁進(jìn)入網(wǎng)頁的。

四、重點(diǎn)推薦主打產(chǎn)品（服務(wù)）

+

不要指望訪客會認(rèn)真瀏覽您的網(wǎng)站，大部分人都是走馬觀花的，因此網(wǎng)站內(nèi)容的設(shè)計(jì)必須要有重點(diǎn)，您需要在顯著的位置推薦自己的主打產(chǎn)品或者服務(wù)。

五、交互性與營銷功能相結(jié)合

+

相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)站之所以受到受眾的歡迎，很大的原因在于它的交互性，如果不將這一特點(diǎn)與營銷功能相結(jié)合，顯然是一種巨大的浪費(fèi)。

六、提高網(wǎng)站加載速度

+

網(wǎng)頁本身所占的空間越小，瀏覽速度就會越快。不管您的網(wǎng)站做得如何漂亮，但如果加載不出來，那也是白費(fèi)功夫，因此定期給頁面“減負(fù)”。

七、網(wǎng)站必須“長得美”

+

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，視覺審美是非常重要的?？蛻暨M(jìn)入您的網(wǎng)站后，如果您的網(wǎng)站做得讓人不忍直視，客戶則會掉頭就走。這樣導(dǎo)致客源流失是非?？上У摹?/div>

網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)策略

在講究內(nèi)容價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，內(nèi)容營銷更要放在第一位。內(nèi)容的實(shí)用，能夠讓網(wǎng)絡(luò)用戶更容易關(guān)注您的網(wǎng)站，提高用戶信任度，才能夠讓網(wǎng)站平臺為企業(yè)創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會。

一、利用即時(shí)性內(nèi)容樹立網(wǎng)站威信

+

所謂即時(shí)性內(nèi)容就是指內(nèi)容本身反應(yīng)的是當(dāng)下發(fā)生的事情。面對這樣一種特殊的定義，那么站長在撰寫相應(yīng)內(nèi)容的時(shí)候就一定要把握兩點(diǎn)，其一準(zhǔn)時(shí)，第二高效。

二、利用方案性內(nèi)容提升網(wǎng)站的價(jià)值

+

這方面的內(nèi)容雖然很難把握和書寫，但是對于市場和用戶的引導(dǎo)作用相當(dāng)明顯。用戶能夠從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)自我，提升自身行業(yè)綜合競爭力。方案型內(nèi)容在操作時(shí)需要有經(jīng)驗(yàn)的人掌握，否則寫出的東西會淪為浮夸。

三、多寫實(shí)戰(zhàn)操作性內(nèi)容讓人信賴

+

企業(yè)站想要留住訪問用戶，就要用實(shí)踐操作的內(nèi)容來吸引用戶的訪問，從后臺統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看，實(shí)踐操作性內(nèi)容的點(diǎn)擊率一直都很穩(wěn)定而且理想，尤其是經(jīng)驗(yàn)交流板塊，點(diǎn)擊的次數(shù)最多。

四、持續(xù)更新網(wǎng)站內(nèi)容來穩(wěn)定流量

+

持續(xù)性內(nèi)容是指內(nèi)容含金量不受時(shí)間變化而變化，無論在哪個(gè)時(shí)間段內(nèi)容都不受時(shí)效性限制。它不像之前的即時(shí)性內(nèi)容，需要和時(shí)間賽跑，持續(xù)性內(nèi)容相比之下更像是穩(wěn)定訪問流量的一個(gè)步驟，可以說是它是網(wǎng)站價(jià)值建設(shè)中的中流砥柱，企業(yè)站更是如此。

五、利用熱點(diǎn)性內(nèi)容提高關(guān)注

+

所謂熱點(diǎn)性內(nèi)容，顧名思義就是指某段時(shí)間內(nèi)搜索量迅速提高，人氣關(guān)注度節(jié)節(jié)攀升的內(nèi)容形式。這是很多營銷人員比較喜歡使用的引流手段，同樣也是企業(yè)站應(yīng)該牢牢把握的一種內(nèi)容策略。

六、利用促銷性內(nèi)容吸引訪客眼球

+

前面提到的即時(shí)性內(nèi)容是一個(gè)引流不錯(cuò)的選擇，可那并不是唯一可以引流的內(nèi)容形式，利用熱點(diǎn)或是節(jié)日做一些促銷內(nèi)容，同樣是引流過程中值得肯定的操作。

七、利用時(shí)效性內(nèi)容最大化效益

+

所發(fā)生的事和物都具備一定的時(shí)效性，在特定的時(shí)間段擁有一定的人氣關(guān)注度，作為一名合格的營銷者，必須合理把握以及利用該時(shí)間段，創(chuàng)造豐富的主題內(nèi)容。時(shí)效性內(nèi)容對于百度搜索引擎而言也十分重視，搜索結(jié)果頁面中也充分利用了時(shí)效性。

靜態(tài)網(wǎng)頁和動態(tài)網(wǎng)頁各有特點(diǎn)，網(wǎng)站采用動態(tài)網(wǎng)頁還是靜態(tài)網(wǎng)頁主要取決于網(wǎng)站的功能需求和網(wǎng)站內(nèi)容的多少，如果網(wǎng)站功能比較簡單，內(nèi)容更新量不是很大，采用純靜態(tài)網(wǎng)頁的方式會更簡單，反之一般要采用動態(tài)網(wǎng)頁技術(shù)來實(shí)現(xiàn)。靜態(tài)網(wǎng)頁是網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)，靜態(tài)網(wǎng)頁和動態(tài)網(wǎng)頁之間也并不矛盾，為了網(wǎng)站適應(yīng)搜索引擎檢索的需要，即使采用動態(tài)網(wǎng)站技術(shù)，也可以將網(wǎng)頁內(nèi)容轉(zhuǎn)化為靜態(tài)網(wǎng)頁發(fā)布。動態(tài)網(wǎng)站也可以采用靜動結(jié)合的原則，適合采用動態(tài)網(wǎng)頁的地方用動態(tài)網(wǎng)頁，如果必要使用靜態(tài)網(wǎng)頁，則可以考慮用靜態(tài)網(wǎng)頁的方法來實(shí)現(xiàn)，在同一個(gè)網(wǎng)站上，動態(tài)網(wǎng)頁內(nèi)容和靜態(tài)網(wǎng)頁內(nèi)容同時(shí)存在也是很常見的事情。如果網(wǎng)址中的動態(tài)參數(shù)沒有達(dá)到影響搜索引擎收錄的程度，動態(tài)要比偽靜態(tài)好的多。